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原标题:a2 Milk股价创新高 ASX澳交所上市4年涨幅26倍

浏览次数:99 时间:2019-12-10

原标题:Peter:尊重科学与中国市场才是a2乳业快速成长的策略武器

刚刚公布2019财年半年报的新西兰乳业巨头The a2 Milk Company没有让投资人失望,其市场份额和业绩依然保持快速增长,市场投资人对此做出正面回应,股价应声而涨。

近日,澳大利亚知名乳企a2™牛奶公司发布了2018财年最新财报。财报显示,a2™牛奶公司在过去一年依旧保持高速增长。透过这份财报,我们不难发现全球乳品行业发展的新趋势,更是能够看到a2™牛奶公司取得成功的真正原因。

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a2 Milk ASX澳交所上市四年股价上涨26倍市值逾百亿

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据悉,2018年a2 Milk公司扩大了中国婴儿奶粉市场的份额,澳新及欧美等其它市场的拓展态势也极为迅猛,上半财年a2 Milk公司实现销售收入6.131亿(新西兰元,下简称“纽元”),较上财年同期增长41%,实现净利润1.527亿纽元,同比增长55.1%。

FY2018财报亮点(截至2018年6月30日 货币单位:新西兰元)

这是a2牛奶公司亚太区执行总裁Peter Nathan的专访。

业绩增长为二级市场投资人带来了信心,自2月20号a2 Milk公司披露2018-2019财年的中期财报后,股价上涨逾一成,2月21日收盘价为13.9澳元,涮新2015年其在ASX澳交所上市以来的新高。

• 总销售额9.227亿新西兰元——比去年同期增长68%

对于有宝宝的家长来说可能了解,A1奶会导致心脏病和糖尿病发病率的提高,以及导致婴幼儿过敏症状如呕吐、腹泻、红疹。

按照ASX其发行的CDR存托凭证数量计,目前a2 Milk在ASX澳交所的市值已跨越百亿大关,上周成为a2 Milk公司具有历史意义的一周,也成为那些长期陪伴和坚守a2 Milk的所有投资者值得庆贺的一周。

• 息税前利润 2.83亿新西兰元——比去年同期增长了101%

而A2奶因为不含β-酪啡肽不存在这样的风险。他说“目前我们是世界上唯一的只生产这种只含有A2蛋白质乳品的企业。”

2015年3月,a2 Milk公司以0.50澳元的IPO价格,通过发行CDR存托凭证在ASX澳交所上市,上市至今不到四年,股价上涨超过26倍。

• 税后净利润1.957亿新西兰元,比去年同期高出116%

▲这是a2牛奶公司亚太区执行总裁Peter Nathan的演讲视频

市场表现靓丽a2 Milk成功中的China元素

• 现金循环强劲,营运现金流为2.311亿新西兰元,比去年同期增加131%

乳品制造业在全球的竞争非常激烈,许多大企业都在采取行动。许多乳制品企业为了提高自己的能力,积极地争夺市场份额,并在全球进行大量投资。世界各国的许多企业也都希望在这个市场当中分得一杯羹。

纵观a2 Milk的快速发展,来自中国市场增长的贡献功不可没。

• 息税前利润率为31%,高于去年同期的26%

a2是乳品产业中新的参与者,但我们的形式非常灵活,我们的竞争优势在于我们非常 专注,有着独特的品牌主张。而另一个优势是我们首先发现了只含有A2—β酪蛋白,这是不含A1的产品的神奇之处。

尽管海外乳企和国际品牌奶粉在中国市场的竞争日趋激烈,但作为全球乳制品行业中产品定位独特的只含A2不含A1酪蛋白的乳业新贵,a2 Milk过去几年来在大中华地区销售取得了迅猛发展。

• 每股收益27.0分,高于去年同期的12.7分

目前我们是世界上唯一的只生产这种只含有A2蛋白质乳品的企业。由于我们更专注,我们的发展就会更快、更灵活,我们致力于为母亲和婴儿以及全世界的消费者提供最好的乳制品。

中国市场大获成功背后,不仅在于a2 Milk产品独特的优良品质,亦和a2 Milk大举拓展电商渠道和加大线下的扩张密不可分。

• 婴幼儿配方奶粉在中国的市场占有率增长至5.1%,在澳大利亚增长至32%

我们欢迎新的竞争者加入这个市场,因为这正证实了a2的主张的可信度。但我们相比其他竞争者仍然是有不小的优势,我们a2是这一乳品品类的先行者。我们建立了一整套独有的乳品加工系统和流程,确保产品的高品质始终如一。并且能够最好地与消费者沟通,让他们了解的A2的好处。

去年8月,a2 Milk与中国农垦控股上海有限公司续签了长达3年的战略合作协议。目前中国农垦是a2公司婴幼儿营养产品进入中国大陆的独家进口代理商和合作伙伴,前者除进口服务外,还提供本地市场监管咨询,产品可追溯性质量控制等。通过这一强强合作,a2 Milk过去几年中产品进入1万多家中国母婴店。

• 实体分销门店:中国增加到10000家,美国增加到6000家。

我们很高兴能够进一步拓展我们与中国农垦的合作,这种合作关系的建立能够让我们与中国最为可靠、享誉全国,且十分了解中国市场的企业共同携手一同开发中国市场。相信我们的合作能够使双方受益颇丰。我们对自身的发展有着清晰的规划和目标,让a2产品惠及全球的消费者。

除与中国农垦的合作外,跨境电商平台依然是a2 Milk进入中国市场的另一渠道和路径。受强大的品牌支撑,2018年11月11日电商狂欢节期间,a2白金三段婴儿配方奶粉傲视同行,荣登同类别产品销量榜榜首,a2 Milk的白金品牌产品则在四家主要电商平台(天猫、京东、考拉、云集)的婴幼儿配方奶粉品牌销售中排名第二。

• 与Synlait乳业和Fonterra乳业的战略合作伙伴关系进一步加强

我们会进一步增加我们对母婴店的分销和供给。目前,我们为中国约1万家商店供货,并且拥有62家当地的分销商,帮助我们拓展分销供给。我们也会保持与消费者的沟通,让消费者了解A2的益处。我们也会在这方面进行大量的投入,我们相信只要让消费者了解到我们品牌和主张,他们就会从中受益。

a2 Milk上周最新中期财报显示,中文婴幼儿奶粉标签的产品销售同比增长82.6%,中国市场业务收入增至1.71亿纽元,增幅50.1%,来自中国市场销售带来的息税前利润增长41.6%至6840万纽元。

通过财报,我们发现a2™牛奶公司2018财年总收入、利润和现金流均大幅增长,其中澳洲和中国市场表现尤为显着。与去年同期相比,澳大利亚和新西兰业务继续强劲增长,总营收增长49%,至6.566亿新西兰元,息税前利润增长69%,达到2.622亿新西兰元。中国和其他亚洲地区的业务继续高速增长,总营收增长了163%,为2.336亿新西兰元,息税前利润上涨148%,为8,130万新西兰元。其中, a2™至初®婴幼儿配方奶粉在澳大利亚和中国的销售额再次大幅增长,市场份额持续增加,销售额达到7.242亿新西兰元,较前一年增长了84%。

我们没有在中国进行乳品本地化生产的计划,因为我们相信全世界最优质纯净出产乳品的地方就在澳大利亚和新西兰,我们认为把乳品直接从澳大利亚和新西兰带给中国的消费者会让他们受益更多。

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在全球其他市场,也取得了可观的成绩:美国业务也随着品牌知名度提升,销售力度的提高,分销渠道的持续扩张而取得了进一步的增长。英国市场在鲜奶业务板块表现突出,销量相比上一年增长超过50%。全球范围的增长与消费者对含天然A2蛋白质乳制品带来的健康益处的认知逐渐提高是分不开的。

我们刚刚宣布将会带给消费者一款新的产品,这款产品结合了a2奶粉和麦卢卡蜂蜜。近期将会在中国上市,这款产品非常棒。同时我们也刚刚推出了孕期奶粉,这是专为准妈妈们定制的产品,我们相信这些产品能够让她们在怀孕期间更加健康。

数据来源:The a2 Milk Company2018-2019中期财报

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我们认为跨境电商和中国农垦两种渠道互为补充,产品不同。我们通过中国农垦销售的母婴产品是专为中国人开发的。网上购买的是在澳洲广受欢迎的品牌,更多的是针对想要购买西方产品的顾客。两种商品互为补充,我们会同时拓展两种业务,今后也会进一步发展。

最新销售数据攀升,伴随着a2 Milk婴儿配方奶粉在中国市场份额的持续提高——a2 Milk在中国一线城市的市场份额上升至5.7%,高于去年同期的4.4%,也高于2018年6月底的5.1%。

(a2™牛奶公司FY2018财报数据统计截至2018年6月30日,其中1H指2017.07.01-2017.12.31,2H指2018.01.01-2018.06.30)

总体来说,接下来我们需要加速发展的步伐来扩大我们的市场份额,具体的目标则是占到中国市场10%的份额。我们会增大在中国品牌宣传的力度,为了实现这个目标,我们制定了清晰的计划,但我们也会根据我们的实施情况和市场拓展情况进行调整。

去年下半年以来,a2 Milk通过投资进一步加快在中国二、三、四线城市的布局,取得了优良战绩——据最近12个月数据,产品在非一线城市市场份额达到5.4%,而在2018年6月,公司产品在中国一线城市和关键二、三、四线城市的综合市场份额为4.7%。

消费需求升级,助推乳品行业变革

中国市场的情况也很复杂,而且这是一个相当巨大的市场,也是一个拥有巨大潜力的市场。我们目前正在努力打造一支中国本土的优秀团队,这样才能充分了解中国的文化,我们需要中国人来进行我们在中国市场的开发运营。

a2 Milk中报称,以上业绩数据表明了该公司在中国中小城市增长的强劲势头。店铺渠道的增长,加上公司宏大的分销布局,有力推动了中文标签包装婴幼儿配方奶粉销量的快速增长。

a2™牛奶公司作为乳品行业的新军,在全球乳品行业并不景气的环境下取得高速增长,正反映了消费者对于优质乳品的真正需求。众所周知,消费群体及不断变化的消费需求才是乳品行业升级的推动力,可以发现有三大趋势日益凸显:消费者对健康产品的需求不断增长;消费者愈发看重食品安全、食品的天然性和原产地;中国乃至整个亚洲中产阶级群体日益壮大。

这些就是我们正在做的工作,建立本土化的运营团队,并且与中国农垦这样优秀的合作伙伴共同协作。通过这些努力,相信我们能够面对遇到的各种挑战。返回搜狐,查看更多

a2 Milk的增长不限于中国,作为其收入来源最主要的澳新市场,a2 Milk的液态奶和婴幼儿配方奶粉市场销售及份额同步增长,此外,英美市场的业务也在快速扩张中。

近年来,消费者们在奶粉的选择上也经历了巨大的改变。最初,只看品牌,妈妈们更在意产品是不是“大品牌”。但是随着中国妈妈对奶粉更深入的了解,她们越来越关心奶源。紧接着,奶粉技术慢慢成为了挑剔的妈妈们在选购奶粉的理由。

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a2 Milk不断提速的产品创新也给市场消费者带来了持续的惊喜。之前a2 Milk推出的更为精准的细分产品——包括孕妇配方奶粉和麦卢卡成人奶粉,拉动了其它产品收入近四成的同比增长。

而随着奶粉新纪元的到来,具有更多独到之处的高品质奶粉成为了妈妈们选购的目标。拥有纯净奶源,高品质的牛奶才能赢得市场肯定和消费者的信赖。

有证券分析团队认为,得益于持续不断的科技研发投入,新的一年围绕婴幼儿配方奶粉和液态奶两款主打产品外,a2 Milk的产品体系和链条将更为丰富健全,在a2强势品牌和快速拓展的业务渠道支持下,公司的其它产品类收入有望大幅增长。

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中国市场成长故事的背后

深刻行业洞察,快速把握机会助力出色表现

去年以来a2 Milk在中国市场份额进一步扩大背后,还有另一重要因素——公司董事局和The a2 Milk Company现任董事总经理兼首席执行官洁恩•赫德利(Jayne Hrdlicka)女士对中国市场的深刻理解和高度重视。

a2™牛奶公司深刻洞察目标消费群体,准确迅速把握每一次消费需求变化,将A2 β-酪蛋白对健康益处的科学发现运用到开发和生产含天然A2蛋白质的牛奶产品中。凭借全A2蛋白质乳品的益处和A2蛋白质研究领域先行者优势,a2™牛奶公司的婴幼儿配方奶粉系列赢得了广大消费者的喜爱。2018财年,a2™牛奶公司还积极响应市场需求,推出三种新产品(a2Platinum®4段奶粉、a2Platinum®孕妇配方奶粉以及加入了麦卢卡蜂蜜的a2 Milk™奶粉)。2017年,a2 Milk™产品被澳大利亚知名生活指南媒体THE URBAN LIST评选为澳大利亚“千禧一代”的选择。

作为捷星航空前执行总裁和澳超市巨头Woolworths Limited前非执行董事,洁恩•赫德利(Jayne Hrdlicka)2018年7月16日出任The a2 Milk乳业董事总经理和执行总裁一职。

全球企业巨头也是看准趋势,与a2™牛奶公司建立合作,如乳业巨头恒天然集团与a2™牛奶公司建立战略合作关系,韩国领先的制药公司Yuhan与a2™牛奶公司签订韩国市场独家经销协议。2018年8月14日,a2™牛奶公司还与着眼于将全球优质农牧产品带给中国消费者的中国农垦总公司旗下的中国农垦控股上海有限公司续签新的战略合作。近两年,包括雀巢、蒙牛等大型乳企都已经推出A2蛋白质的牛奶产品。

洁恩是一位在澳新商界备受尊敬的女性企业家,其给业界普遍印象是——前瞻性的战略研判眼光、卓越的决策力,以及对复杂多变的商业环境的驾驭功底。

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更重要的是,洁恩•赫德利(Jayne Hrdlicka)和她的团队对中国市场的足够重视。

(左起分别为:a2TM牛奶公司董事总经理兼首席执行官Jayne Hrdlicka女士,澳大利亚联邦贸易、旅游和投资部长Hon. Steven Ciobo先生,中国农垦控股上海有限公司总经理赵庆永先生)

2018年12月,商界极为繁忙的时节,Jayne洁恩女士和a2 Milk亚太区总裁Peter Nathan百忙中抽时间专程飞往北京,出席参加中国乳制品行业的一个年会并做分享交流。在接受China Daily《中国日报》网专访时,洁恩•赫德利卡表示,改革开放以来,中国消费市场的增长速度以及消费者消费理念的改变让她印象深刻。能够在短短的几十年中,从计划经济发展到如今极具活力的市场经济,这种发展速度在世界上是独一无二的,a2牛奶越来越受到中国消费者青睐得益于中国的改革开放政策。

展望未来,A2蛋白质牛奶产品依然值得期待

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关于2019财年,a2™牛奶公司预计其营收将进一步增长,尤其是澳新和中国市场的营养产品和美国市场的液态奶产品。a2™牛奶公司也将继续推进对于目标新兴市场的增长举措和新产品研发。

洁恩•赫德利接受China Daily《中国日报》采访。图片来源:ACB News《澳华财经在线》

关于A2蛋白质牛奶这一乳品品类的未来表现,值得期待!

洁恩同时表示中国市场在a2乳业公司的全球战略布局中占据最重要的地位。

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“中国消费者是a2牛奶和奶粉的主要客户,因此我们非常用心地聆听消费者的声音。在a2乳业的历史上,我们一直仔细倾听母亲和消费者的意见,并努力投资创新出对她们真正重要的产品。什么样的乳品是中国妈妈的首选,什么样的口味最适合中国的孩子,以及她们想如何获得我们的产品等,这都是我们需要关注的地方。“

备注: 文中“A1蛋白质”指A1-β酪蛋白;“A2蛋白质”指A2-β酪蛋白。

除a2 Milk高管团队对中国市场的深厚情结外,其独特婴儿奶粉配方定位和优质的产品是其在中国和相关国际市场大获成功的关键因素。

2018年8月,a2 Milk与中国农垦控股上海有限公司(CSFA Holdings Shanghai Corporation,以下简称CSFAHS)在堪培拉战略合作续签仪式上,CSFAHS总经理赵庆永致辞时称,a2 Milk在中国市场成功的原因归结于其优质的产品。

本月初,a2 Milk亚太区首席执行官Peter Nathan在2019年猪年新春贺词中表示,新的一年将继续遵循品质至上原则,把优质健康的乳品带给更多的中国消费者——2019年将是a2 Milk新一轮腾飞的起点和在中国市场实现跳跃的契机。

随着中国中产消费阶层的崛起和二胎政策的实施,a2 Milk在为中国的妈妈和宝宝送去优质安全的配方奶粉同时,其在中国市场的业务和发展前景更值得期待。

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