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原标题:【美高梅集团官网】babycare,2018双十一最期待母

浏览次数:74 时间:2019-11-01

原标题:babycare,2018双十一最期待母婴品牌!

原标题:Q·MO奇莫纸尿裤强势登陆CBME展会

今年以来,中国玩具出口保持增长。据海关数据显示,中国作为世界最大玩具出口国,上半年玩具出口情况较为良好,传统玩具出口达到827.3亿元人民币,同比增长31.2%。另外,在内销方面,包括玩具产品在内的儿童经济发展蓬勃,各大电商购物节不断刷新的交易新高便是其中的佐证。数据上看,我国玩具行业依然保持乐观向上的发展趋势。但记者在采访中,却有不少玩企反映,2019年是过去十年最差的一年,而且可能是未来十年最好的一年。究竟是什么原因使得业界人士发出这样悲观的嗟叹?《中外玩具制造》记者综合了多位业界人士的意见发现,内忧外患使得玩具企业压力激增。内忧,企业创新发展意愿不足,产品销售乏力;外患,行业销售渠道萎缩的同时遭遇外业跨界抢食,这三重危机正是导致不少玩具企业陷入经营困局的重要原因。▌瞻前顾后阻碍创新步伐现在国内玩具市场,有两样最不缺。一是玩具品牌,二是玩具种类。广州彩道荟文化科技有限公司营销总监陈理明一语道出玩具业的竞争白热化。经济前景不明朗,以及企业的利润率降低,成本和费用不断提高,消费者需求喜新厌旧种种因素作用下,导致了企业创新发展的意愿不高,求稳成了多数玩具企业目前最保险的发展策略。彩道荟营销总监陈理明向记者介绍市场情况玩具企业的求稳最大的表现就是在产品的创意、创新上。缺乏创意、创新的玩具产品如同缺少了活力,反过来就会引发产品销售乏力、积压库存、资金回笼慢等连锁反应,企业甚至会陷入经营的恶性循环。玩具产品的不断创新、丰富玩法、融入新技术是玩具企业寻找差异化经营的重要途径。广州酷玩公司创始人蔡凯表示:现在的环境,对企业而言,不创新就是等死,但创新可能就是找死。如果不在经营模式、产品设计上寻求新亮点、新突破,企业就很难有新的发展。创新就意味着才力和财力的投入,成功了当然好,若是失败了企业将会受到沉重的打击。但所谓瘦田无人耕,耕开有人争。玩具新品一旦有人成功试水,市场就会迅速反应,效仿者、抄袭者会纷纷跟进,甚至陷入快鱼吃慢鱼劣币逐良币的不良循环。担心为他人做嫁衣,是大多企业选择保守策略的最主要原因。▌线上线下销售面临困难今年,玩具企业线上线下的发展都面临着前所未有的压力。传统实体店受人工、租金费用上涨、电商冲击等诸多因素影响,出现行业整体萎靡。陈理明称,玩具市场的整体氛围不太好,并不是今年才出现的。早在2017年已经开始有苗头,2018年市场情况很明显,今年就更加突出了。这段时间大家都蛮痛苦的,现在很多澄海的玩具厂家,上到老板下至销售员都会主动跑市场,就是因为生意难做啊。尤其是百货渠道,萎缩得很厉害。一位不愿具名的业界人士表示,现在地区性的代理商已经大部分退出百货商场的终端。因为商场的销售面积不断压缩而且坪效低、压力大,因此经销商就会萌生退意。目前比较稳定的就是批发流通渠道。但批发流通渠道层级销售的模式会导致产品越来越便宜。产品价格便宜,很大可能意味着用料便宜、工艺低端、内涵缺乏,这对整个玩具行业发展是一个重大的弊端。《中外玩具制造》8月号刊发的《实体渠道变迁十五年》专门就玩具销售的五大实体渠道,包括百货商场、批发市场、超市、母婴用品店、校边店的发展变迁作了详细剖析,此处就不再赘述了。总体而言,玩具的主力实体销售渠道都面临着或萎缩、或消亡的境况,产品的销售、企业的生存空间受到进一步挤压。同时,随着电商红利逐渐减弱,玩具电商企业也面临着推广成本上涨、价格竞争白热化、平台限制等诸多阻碍,出现增长滞缓的态势。主要表现为:电商流量缺乏有力支持;假冒伪劣产品打而不绝;客户留存度低,难以实现口碑。目前哪种模式能在这纷繁的局势中胜出,没有人可以给出标准答案。但电商寻求转型和升级已成为玩具企业绕不过去的话题。▌外业跨界抢食来势汹汹颠覆一个行业竞争格局的,往往可能是外部的竞争者 例如互联网对实体行业的颠覆。对玩具企业造成压力的因素,除了行业竞争越来越激烈外,还有就是来自其他行业的竞争者也在快速发展。不是猛龙不过江,这些业外的竞争者往往是其他产业的领头羊,有足够的资本来实现跨界,在分食玩具业奶酪的时候,甚至比玩具本业的企业做得更好、更专业。如在电商领域表现最为突出的便有babycare、可优比、米兔等品牌。前两者是母婴用品类的品牌,后者则属于互联网公司小米旗下。蔡凯向记者分析到,不论是从母婴用品还是智能产品,企业跨界玩具业的本质是流量共享。基于自身庞大的用户群,同样的消费群体,在不同的产品间实现流量的互相导流,从而推动品牌自身的发展。从经营的品类上看,babycare、可优比、米兔都是以常规品类为主,如摇铃、牙胶、早教布书、故事机、童车等。一来符合目标消费者的需求,二来这些产品的变化主要体现在主题、配色上,而不会要求太多功能上的创新。来自业外的领头羊凭借自身的庞大流量纷纷布局玩具领域从经营策略上看,淘品牌起家的babycare、可优比更懂电商的玩法。不仅在CRM上做得很好,而且网站页面的设计、配色,构图、风格等都很用心,已经成为不少玩具电商企业,尤其是婴幼儿玩具类目仿效的对象。从产品质量上看,babycare、可优比、米兔等更能把握好消费者的需求。据了解,虽然babycare、可优比的产品售价是一般同类产品的两倍,但依然不影响产品的畅销。因为0~3岁孩子的家长买的是放心,所以他们更倾向于购买高价而有质量保障的产品。蔡凯说,这些跨界企业,就是针对精准消费人群的喜好,专注推出设计、档次和外观等都更能符合现代年轻人的产品。▌坚定信心迎难而上面对玩具危机三道坎,玩具企业该当何去何从?彩道荟选择了逆流而上。据介绍,公司成立于2015年,隶属香港彩道集团,主要负责彩道荟巧贝瑞品牌的研发设计以及渠道销售。陈理明介绍道,巧贝瑞产品经历了近4年的测试和打磨,在今年才正式推出市场。虽然今年玩具市场的整体环境不是很理想,但我们会及时调整市场销售策略、产品策略。例如,为了适应现在渠道的变化,我们产品定价不会太高,在保证品质的同时,会满足消费者对价格的要求。据介绍,目前巧贝瑞玩具主要分为两大类目。一是针对学龄前儿童的产品,如自主研发、拥有专利的拼塑积木,目标渠道是母婴用品店、幼儿园、批发市场等。二是针对年轻人市场的手作精品线,目标渠道有精品店、礼品店等。巧贝瑞积木是玩不丢的玩具,既是玩具又可搭拼成日用品,如纸巾筒、笔架、收纳架、杯垫等,好玩又实用陈理明强调:作为新晋的玩具品牌,我们不能操之过急,片面追求产品的销量。我们将以最大的诚意和努力做得最好。尤其是在市道不太好的情况下,渠道商对新事物的接受程度比较低。我们在疏通渠道的时候,会先在自己的直控专柜作出示范,有理有据地说服经销商。同时会通过专业陈列方式、丰富的活动增加品牌曝光度,让消费者认识产品、感受产品。对于行业的未来发展,陈理明依然信心满满。

2018年已悄然过去大半,在大家都在翘首以盼的中秋国庆假期时,另一个重磅时间也悄然到来——2018年度双十一,各个领域已经开始进入双十一预热准备状态,而母婴领域也是“暗潮汹涌”。在竞争激烈的2018年母婴行业中,babycare可谓是动作频繁,大步向前走超越竞争对手,已然褪去黑马本色成为行业佼佼者,靠口碑赢得行内认可和中产群体追捧, babycare已经成为2018双十一最期待母婴品牌之一。

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2018年7月25-27日,第18届CBME孕婴童展、童装展在上海国家会展中心盛大开幕。作为母婴行业内的顶级盛会,CBME对全球孕婴童产业的发展,具有重要的推动作用。此次展会集结了数十个国家和地区的3065个参展商,携4332个品牌参展,带来了全球行业前沿的母婴产品,吸引大批业内专业人士前来观展。

▌链接:他山之石**babycare是如何成功跨界抢食的?**babycare创建于美国,创始人是一位美籍华人。2014年,正式进驻中国市场。babycare产品涵盖了婴儿腰凳、背带、童车、婴儿木床、床护栏、奶瓶餐具消毒器、安抚牙胶、玩具、湿巾和百天礼盒等新生儿礼品多个系列。一组数据说明babycare的销售力:babycare在一次聚划算欢聚日活动首日,全店成交量增长5000%以上,三天卖掉母婴用品77万件,相当于1000多家线下门店一天的销量。其中婴儿纸尿裤爆卖163万片,可供一个育儿家庭使用500多年;妈咪包销售超10000件,鲸吞容量需要一架波音747才能装载短短几年间,一个在网上起家的淘品牌企业,是如何做得风生水起的?在品牌战略布局上,babycare通过线上线下相融合的销售模,不断探索各式新营销玩法来吸引年轻消费者。一、先声夺人自品牌成立之初,babycare就确定了高颜值、高品质、高安全的产品标签和品牌风格。babycare偏好新材料新技术的应用,精选优质的原材料供应链,让质量过硬的产品成为品牌的最佳代言人。二、广铺渠道短短5年间,babycare发展迅猛,多面开花。线上销售网络遍及天猫、京东、唯品会、贝贝网、蜜芽宝贝等国内主流电商平台。而在线下渠道babycare 进驻了8000余家线下门店,也借助天猫新零售,整合线上、线下资源,通过一系列的品牌快闪店、公益母婴室等项目的落地实施,实现与用户粉丝的即时互动,和先体验后下单的未来式购物生活方式。三、全面种草移动互联网时代,社区种草、红人直播、明星示范作为新型营销方式,更容易实现品牌的深层触达和复购。babycare依靠用户口碑发酵,其中不乏明星辣妈奶爸,网络大V等人安利,在母婴行业和消费群体中迅速走红。

babycare,多重发力领军母婴领域

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对于母婴领域,过去的盛夏必定是属于babycare的集中发力的盛夏,参展CBME、“We Are Comming”主题发布会、babycare天猫欢聚日、“乘云直上”云集签约仪式……均在业内激起剧烈反响。

恒安集团作为目前国内最大的生活用纸和妇幼卫生用品制造商,自1996年开始进入婴裤市场,并于2018年入选国家品牌计划,23年来已多次参加CBME。本次恒安集团携旗下婴儿高端精细化护理品牌——Q·MO(奇莫)惊艳亮相,凭借丰富而强大的产品系列及差异化的品牌优势,吸引了众多目光,并在众家媒体、业内专家以及广大用户的好评声中圆满收官,获得人气和口碑双丰收。

首先说说参展七月末国最大婴童展——CBME,babycare的展馆成为观展者的打卡圣地。

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美高梅集团官网,随着国民经济水平的提高和消费结构升级的趋势,推动孕婴童行业开始大规模、深层次的产品升级。据相关调研报告显示,当下母婴产品消费主力军为85、90后父母,这一群体对于孕婴童商品的需求,已从老一辈关注的“价格”,向“品质”迅速过渡。基于这样的消费者洞察,恒安集团抓住市场潮流,准确定位于婴儿高端精细化护理,推出了Q·MO品牌系列产品,以GiVE YOUR BABY MORE的理念,汲取了恒安集团23年专业婴儿护理经验和23年的匠心工艺技术,专注高端精细化护理,满足不同宝宝差异化需求。

“We Are Comming”主题发布会,babycare吸引了众多媒体到场,为我们揭开babycare又一轮新品“地表最强”纸尿裤的同时,还有来自美国、日本、台湾等各地的工业设计师和育婴学者演讲分享,讲述产品背后的极致匠心。

恒安集团母婴事业部总经理王文新先生接受记者采访时阐述了“高端精细化护理”的理念:“我们相信每个宝宝生而不同,每个妈妈都渴望给宝宝无微不至的爱,所以我们Q·MO(奇莫)专注于精细化护理,针对妈妈们的差异化护理需求,我们陆续推出了淳棉、淳氧、皇家至柔等系列纸尿裤产品,分别主打不同的特色卖点,为广大宝妈们提供多样化的婴护选择方案。”

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babycare天猫欢聚日,是一场真正的babycare粉丝的狂欢日,线上线下联动。还梦幻般的打造了一座属于宝宝的城堡游乐园。

王文新总经理接受记者采访

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王文新先生还介绍了本次参展的Q·MO(奇莫) “婴儿高端精细化护理”产品, “淳棉”、“淳氧”、“魔法呼吸”及“皇家至柔”四大系列,适合于不同场景、不同地区、不同成长环境中的不同的宝宝使用。其中,“淳棉”系列纸尿裤作为全新产品,主打“美国天然进口棉,亲肤不刺激”的产品定位,从产品材质、舒适度等方面打造差异化亮点,能够极大地提升宝宝的舒适度和宝妈的安全感。

当然,8月中旬的babycare与云集以“乘云直上”为主题的品牌战略签约发布会更是让行业内和媒体人眼前一亮,发布会上babycare正式签约云集,实现双赢,并上线品牌专柜。babycare可以充分利用其社交属性,发动高效传播,共同打造销 售爆款,而且云集品牌专柜势必将是babycare连接宝妈宝爸们的重要桥梁,为babycare销 售提供又一重量级渠道。期间明星宝妈邓莎到场,将发布会气氛推向高潮。

展出的另外3款产品“淳氧”、“魔法呼吸”、“皇家至柔”也分别主攻“透气性”和“柔软”等特色卖点,力求满足消费者的多样化护理需求,几款产品均体现了恒安集团在产品研发上专注精细化护理的创新理念,Q·MO(奇莫)品牌也以旗下各具亮点的优质产品,得到了展会现场人员的一致好评,收获了居高不下的话题热度,独特的产品核心优势备受赞誉。

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恒安集团作为国内最大的母婴护理用品制造商,在此次CBME孕婴童展上的大放异彩,折射出其强大的行业领跑者素质。恒安凭借敏锐的市场洞察力、深耕多年的行业积淀以及强大的资源实力,准确发力进行产品升级,其敏锐的战略眼光,为母婴护理国产品牌树立典范,进一步激励国产品牌齐心协力,推动国货发展。恒安集团未来还将在母婴市场投入更多样化的优质产品,以“精细化护理”的理念旗帜,聚匠心,呵护爱,造福全球4亿宝宝!返回搜狐,查看更多

接地气的高精尖母婴新贵

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babycare在产品研发中联合全球知名骨科研究院校,将新技术更快地运用到产品端,充分考虑宝宝骨骼成长发育的特点,并且US babycare INC.下设费尔蒙实验室、babycare 设计研究中心和坎贝尔医学中心等机构,研发出了一系列科技含量高、市场口碑好的母婴产品。并且“babycare”在美国、中国上海都成立了产品研发团队,坚持不懈地在产品的研发设计、本土化用户需求调研、符合潮流的色彩花纹运用等方面推陈出新,高颜值的产品持续投放市场,保障了品牌的高品质,深受中国爸爸妈妈喜爱的babycare推车、babycare 多功能婴儿背带等产品更是俘获了无数中国宝妈宝爸的心。

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全年最HIGH的双十一购物狂欢节即将到来,母婴作为其中的最重要领域之一,各大商家、品牌必然是拼尽全力,不过从现在看来,接连发力的babycare也许已经占据了领军者地位,让我们共同期待babycare的精彩“表现”。返回搜狐,查看更多

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